Le pied à l’étrier

Dans la démarche d’acquisition d’une propriété, l’après-vente démarre à la vente. La force du cabinet Vinea, qui réalise la vente, est son carnet d’adresse. Il est le mieux placé pour prescrire le corps de métier le plus pertinent pour répondre aux besoins de l’acquéreur : Architecte, Notaire, Maître d’oeuvre, Banquier, Safer… jusqu’au recrutement des cadres pour la production (vignoble), la vinification et l’administratif… Vinea agit comme le pivot de tous les acteurs. Il est en relation avec les cabinets de recrutement selon les régions. Il articule, coordonne les démarches administratives, les autorisations à exploiter, les permis de construire ou encore les procédures TRACFIN, système permettant d’avoir une visibilité sur l’origine des fonds au moment de l’acquisition. Vinea constitue ainsi une palette d’associés sur les différents thématiques en réalisant des audits (vignoble, production, cave, stock..) avec comme objectif de valider la nature du projet auquel l’acquéreur se destine, Traditionnel ou Moderne.

Le rôle de ce groupe intervient aussi par de l’illustration, en montrant à l’acquéreur des exemples de différentes écoles d’architecture, de châteaux au style architectural des années 1800 pour la plupart des châteaux bordelais… Pour les investisseurs chinois, des châteaux bâtis en pierre… Le groupe de réflexion montrera des bâtiments modernes utilisant le verre et le métal construit dans de grands espaces de nature… illustrés par les oeuvres des architectes tels que Jean Nouvel (Bordelais), Franck Gehry (Rioja), Santiago Calatrava (Ysios), Norman Foster (Bodegas Portia)… 

Tous ces projets industriels, fonctionnels et pragmatiques permettront à l’acquéreur de réfléchir sur des projets évolutifs… en fonction de ses besoins, de ses envies, de ses rêves. En ayant à l’esprit que des compromis devront être faits.

Acquisition

L’acquisition d’une propriété viticole représente un acte lourd de conséquences non seulement financières mais également structurelles. Cela redéfinit, redimensionne les projets de vie professionnelle et personnelle. Des choix capitaux s’opèrent pour l’avenir de la propriété comme pour celui du propriétaire. Chaque cas doit être étudié de prés dans ses composantes juridiques, fiscales et humaines.
Dans notre cas d’école, le propriétaire a récemment cédé son entreprise pour une valeur l’autorisant à effectuer une réhabilitation aboutie. Celle-ci va s’inscrire dans un montage juridique et fiscal d’autant plus optimisé que la reprise d’une entité viticole lui permet un « report d’imposition » sur la plus-value qu’il vient de réaliser par la vente de sa société.L’acquisition d’un domaine viticole est un engagement très fort à double implication. Dès lors que le projet est patrimonial, deux composantes essentielles de la vie sont concernées : le lieu de vie et le travail (le métier). Ce socle est au cœur de la réflexion menée par l’investisseur néo vigneron.
Une de ses réflexions le conduit à envisager de vivre sur place dans la propriété pour embraser une vie de « gentlemen farmer ».

• La stratégie du projet est alors fondée sur l’acquisition d’une propriété viticole de charme avec un vignoble d’appellation reconnu avec un fort potentiel de développement. Il s’agit pour le propriétaire d’investir dans un projet de vie en adéquation avec sa philosophie et d’y loger sa maison d’habitation.
• Son objectif est bien évidemment de produire un vin de qualité et d’adapter l’outil de production et le vignoble en fonction de ses ambitions.
• Il cherche à appliquer et à partager dans son projet la très forte sensibilité environnementale qui l’anime.
• Il propose un accueil au public (professionnels et particuliers) de type « hébergement » et « visites oenotouristiques » pour partager les valeurs du vin et l’esprit/la philosophie des propriétaires
• Le cahier des charges sera formaté en fonction du budget, de la silhouette du lieu de vie, de la proximité des moyens de transport, de la région viticole et de la dimension du projet.
• La propriété retenue aura l’allure d’une grande bastide, une demeure familiale dans un esprit méditerranéen, provençal, en
  conservant le plus possible d’éléments originels, entourée d’un grand domaine viticole de plus de 83 hectares.
• L’échelle du temps est primordiale. Rechercher une propriété demande du temps. Paradoxalement, il faut agir vite tout étant patient. Le marché de l’immobilier viticole est en constant mouvement.
• Les accompagnants – les experts de Janus dans son projet Vinea est un pilote pour les investisseurs car l’expérience et l’expertise guide et aide à prendre la décision finale même si elle appartient à l’investisseur. La société Vinea Transaction est particulièrement attentive et sensible à cette problématique. Sa mission permet ainsi de comprendre le projet de l’investisseur. Un important travail d’écoute est mis en oeuvre dès la genèse du dossier.
  Deux axes de travail sont abordés :
  – Quel est le savoir-faire et la disponibilité de l’investisseur ?
  – Quelle est sa capacité financière pour acquérir et surtout développer le projet de toute une vie ?
  Vinea Transaction agit comme un médecin qui vérifie, analyse, contrôle afin de pouvoir poser un diagnostic.
  La vie familiale et professionnelle, ainsi que la situation financière et patrimoniale font ainsi parties du check up. La problématique professionnelle déborde sur le patrimonial, la structure familiale avec en toile de fond la succession
  et la donation. L’approche de Vinea Transaction consiste également à étudier la capacité financière et la disponibilité de l’investisseur pour mener à bien l’acquisition. Vinea Transaction ne s’attarde pas sur les compétences en oenologie et en dégustation de l’investisseur pour gérer une activité dont la particularité est de former une longue chaine allant du sol, support du vignoble au consommateur.
  Le spectre d’analyse est large, multifonctionnel. L’investisseur doit connaitre sa capacité à être disponible pour mener le projet.